2022年（nián）8月3日，公司副（fù）总（zǒng）经理徐君峰（fēng）在氧枪分厂会议室（shì）主持召开公司上半年营销工作会议，公司助（zhù）理以（yǐ）上（shàng）领导（dǎo）、销（xiāo）售公司（sī）、制造部和技术质（zhì）量部中（zhōng）层管理（lǐ）人员及营销人员参加会（huì）议。会议听取了销售公司上半（bàn）年的（de）营销工作情况及下半年（nián）工作（zuò）安排的汇报，各分管职能（néng）部门（mén）领（lǐng）导对上半年营销工（gōng）作作了点评和（hé）建议（yì），公司董事长，总（zǒng）经理（lǐ）张新子作了总结讲话，并对下半年及今（jīn）后营销工作（zuò）提出要求，会议纪要如下：

　　会议认为，上半年公司收入、回款指标分别同（tóng）比（bǐ）增长16.65%和（hé）14.25%，新增（zēng）氧枪喷头市场10个，正（zhèng）在试验的市场12个，并实现（xiàn）氧枪（qiāng）喷头供货772支，氧枪（qiāng）枪身等产业链产品收（shōu）入同比增长38%。营销工（gōng）作开（kāi）展保证促进了公（gōng）司主导产（chǎn）业（yè）规模持续扩（kuò）增的势头（tóu），在疫（yì）情严重影（yǐng）响、工作开展困难的情况（kuàng）下，公司营销（xiāo）工（gōng）作取得的（de）成绩（jì）是充分肯定的。

　　会（huì）议指（zhǐ）出（chū），我们在肯定成绩的同时，也要（yào）充分认（rèn）识到营销工作存（cún）在的（de）问题不足。一（yī）是去年（nián）以（yǐ）来（lái），随着市场（chǎng）拓展，公司产能不（bú）足，供需矛盾突出，致使营销工作的紧迫感不够强烈，新产品新市场开发（fā）工作在一定程度上有所松懈;二是与市场的合作关系（xì）还不（bú）够密切，导致（zhì）对产品的（de）使用情（qíng）况（kuàng）和要求了解（jiě）不深（shēn）不全，公司技术生产工作对（duì）产品（pǐn）的质量标准要求理解出现偏（piān）差，导致生（shēng）产工序不够合理，技术工艺不够优化（huà），且造成许多不必要的市场质量问题反馈，增加质（zhì）量成本（běn），影响（xiǎng）公司声誉（yù）。三是对内与生产部门的协调沟通（tōng）工作不（bú）力，导致对生产组（zǔ）织计划有序的把控能力不够（gòu），工（gōng）作节奏乱、效率低，存在要的急而（ér）产出后积压和真（zhēn）正急需却生产不出来（lái）的情况。四（sì）是营销工作的风险意识不强，对相对长期（qī）拖欠的历史货（huò）款回收清欠工作力度不（bú）够，特别是对个别民（mín）营企业应收额度偏高的情况警（jǐng）觉意（yì）识不强，对个别（bié）库存（cún）产成品相（xiàng）对（duì）积压时间（jiān）较（jiào）长问题解决的重视不（bú）够，造成（chéng）公（gōng）司存在资金资（zī）产安全隐患。

　　会议要求，销售公司要认真（zhēn）分析总结我们（men）营销工作，立足公司（sī）年（nián）度工作目标（biāo）的实现，立足于公司今后（hòu）的生存发展，重视和开展（zhǎn）好以下方面工作（zuò）：

　　一、进一步（bù）加强指标概（gài）念和（hé）指标完（wán）成意（yì）识。营销公司和各部门单位两级领导，要把（bǎ）各自的岗位年度工作目（mù）标牢（láo）记（jì）于心（xīn），时常对照目标责任（rèn）书，强（qiáng）化完成指标工作意（yì）识（shí），强（qiáng）化责任心，增加紧（jǐn）迫感（gǎn），对下半（bàn）年工统（tǒng）筹谋划，倒排计（jì）划，抓紧抓好工（gōng）作落实，检视工作进度，通过加强对月（yuè）度指（zhǐ）标（biāo）完成情况考核，促（cù）进保证月（yuè）度目标任务完成。

　　二、进一步增强公司（sī）产业（yè）规模（mó）必须加快迈上亿元台阶必要性和重要性认（rèn）识。要（yào）通过对新厂区各种税种税费增加增大（dà）和用（yòng）工成本增高、产品价格下调（diào）等因素（sù）原因分析，以数（shù）据（jù）事实说明公司规模（mó）发展的必要性和重要（yào）性，调（diào）动（dòng）和增强全体员工的积极性和责任感（gǎn），特别是强化鼓励我们营销团队（duì）不断拓展工作思（sī）路，增强营销工作企业（yè）发展（zhǎn）龙头（tóu）责（zé）任感，主动加压，积极作为，抓紧推动12个（gè）试验市场的工作（zuò）和进入重要（yào）市场工作进度，抓紧推（tuī）进（jìn）新（xīn）产（chǎn）品（pǐn）试（shì）生（shēng）产和（hé）进（jìn）入市场工（gōng）作，强化产（chǎn）业海外市场意识，积（jī）极谋求机遇，做好（hǎo）拓（tuò）展（zhǎn）海外业务工作，要通过努（nǔ）力创新产业发展的（de）途径和局（jú）面。

　　三、进一步加强公司营销（xiāo）队伍建设工作。一是要注重培养营销（xiāo）队伍的进取精（jīng）神，特别（bié）是我们（men）营销工作领（lǐng）头人和新提拔的管理人员（yuán），目光（guāng）要（yào）放大放远，把（bǎ）公司（sī）产业发展（zhǎn）需要（yào）作为（wéi）工作动力，针对上（shàng）年（nián）的工作成绩和计划指标没有完成的情况，要多做主观分析（xī），自（zì）问我们是不（bú）是尽了全力，哪（nǎ）些工作想到（dào）了没有做，哪些工作（zuò）做了（le）没有做（zuò）到位，哪些工作需要长期坚（jiān）持，哪（nǎ）些（xiē）工作需要抓紧抓快;二是要注重培养营销队伍的工作（zuò）自信（xìn），我们氧枪产品（pǐn）发展历经曲折逐渐变强，历史形成了（le）厚重（chóng）市场基础和行业（yè）人脉，只有下功夫充分（fèn）挖潜和（hé）利用好资源优势，产业规模做到（dào）我们预期（qī）目标也不是什么难事，否则，就是我（wǒ）们市场资源的（de）浪费（fèi）;三（sān）是要注（zhù）重（chóng）我们营销（xiāo）工作能（néng）力的培养，要从营销人员基本掌握产品结构性能、妥善解决一般质量问题、化解一般市场矛盾、市场信息搜集获（huò）取、业务洽谈和招投标、市场（chǎng）关系巩固维护等工作（zuò）全面做好能力（lì）提升工作。

　　四、进一步加（jiā）强营销工作（zuò）与公司生产和技术的沟通协作工作。今年上半（bàn）年，我们（men）氧枪喷头产出基本（běn）满足了市场（chǎng）需要，达到往年80%的产量，生产组（zǔ）织工作（zuò）是加班加点，受累受考核，所以，我们（men）营销工作（zuò）要对生产（chǎn）组（zǔ）织工作予（yǔ）以理解和支持，加强（qiáng）对（duì）市（shì）场需求情况掌握了（le）解，为生产和技术提供高效有序（xù）组织生产和有效解（jiě）决（jué）质量（liàng）问题（tí）的参考，确保市（shì）场（chǎng）供（gòng）货和合同兑现的严（yán）肃性;生产部门（mén）也要（yào）对（duì）每种规格的产品拿出一定时期内（nèi）实测成本，为销售公司准确报价（jià），更好开展营销工作提供真实依（yī）据。

　　五、进一（yī）步（bù）加强工艺工序优化（huà）降成本工作。要对“3•33”会战过程中发现的问题回头看（kàn），把握产品使用（yòng）的性能、寿（shòu）命（mìng）环节参数的重点关键（jiàn），强化成本意识，认真（zhēn）梳理研究（jiū），加快制定实（shí）施方案，抓（zhuā）紧解决仍然存在的（de）生产技（jì）术瓶（píng）颈问题（tí）。